Есть люди, к которым приходят в самый тяжёлый момент жизни. Не тогда, когда нужен совет или консультация, а тогда, когда кажется, что выхода уже нет: бизнес тонет, долги нарастают как снежный ком, телефон разрывается от звонков коллекторов, а гордость мешает признать, что ситуация вышла из-под контроля. Именно в такие моменты появляется Юлия.
Восемнадцать лет она занимается тем, что в профессиональном сообществе называют антикризисным управлением, но сама предпочитает более точное определение: она возвращает людей к жизни. Не только бизнес, но и самих собственников, их уверенность, энергию, способность думать о будущем, а не только о том, как закрыть очередную дыру в бюджете.
За эти годы через её компанию «Юверкон» прошли дела любой сложности: от небольших семейных предприятий, запутавшихся в кассовых разрывах, до градообразующих корпораций с многомиллиардными обязательствами. Общая сумма списанных долгов её клиентов перевалила за 2,5 миллиарда рублей. Среди партнёров и доверителей компании стали Сбербанк, Дом.РФ, «Лукойл», «Сафнефть».
Но когда Юлия говорит о своей работе, цифры отходят на второй план. На первом всегда человек. Его состояние, его страхи, его готовность принять ситуацию и начать действовать. Именно об этом и о многом другом состоялся наш разговор в редакции.
Юлия, Вы антикризисный юрист. Это звучит почти как супергеройское амплуа. Как вы пришли к этой профессии и в чём она состоит на самом деле?
Так оно и есть. Мы реально реанимируем бизнесы, которые были на последнем вздохе. Но самое важное, что я поняла за годы работы, любой бизнес - это прежде всего человек. Как идут дела у компании - это почти всегда отражение внутреннего состояния её собственника. Когда в бизнесе хаос, как правило, хаос есть и в голове у руководителя, в его мышлении, в системе принятия решений, в том, как он выстраивает структуру.
Поэтому в антикризисной работе ты сначала работаешь с человеком, и только потом с его компанией. Помогаешь увидеть, что именно не работает, где бизнес только забирает деньги, не давая взамен ничего. Люди очень привязываются к привычным вещам, даже если те давно перестали приносить пользу. Это как чемодан без ручки: вроде и тащить тяжело, и выбросить жалко. Вот в таких ситуациях как раз и нужен взгляд со стороны. Когда человек это понимает и решается что-то сдвинуть, всё меняется. Буквально видишь, как у него расправляются плечи.
А откуда вообще берутся долги? Есть ли какая-то общая закономерность, которую вы наблюдаете снова и снова?
Нежелание погружаться в реальные цифры. Звучит просто, но именно это корень большинства историй, с которыми ко мне приходят. Есть очень простой инструмент - это бюджет доходов и расходов. Его можно вести в обычном Excel. Главное своевременно вносить всё, что пришло и всё что ушло. Тогда ты видишь: в какой день нужно платить по кредиту, когда будет зарплата, когда ожидаются поступления. Ты управляешь своим кассовым потоком, а не просто плывёшь по течению. Приведу простой пример: человек знает, что второго числа каждого месяца должен внести семьдесят тысяч по кредиту, а зарплата у него только десятого. Если он в прошлом месяце потратил всё до копейки, второго числа у него возникает кассовый разрыв. Казалось бы, очевидно. Но именно из таких очевидностей, которые люди предпочитают не замечать, вырастают серьёзные долговые проблемы. Особенно уязвим общепит и розничная торговля: там деньги крутятся каждый день, и очень легко брать по чуть-чуть, не замечая, как постепенно вымывается оборотный капитал. Был у меня такой случай: два партнёра вели бизнес на маркетплейсах. Один из них инвестор, настаивал на фиксированных дивидендах в пятьсот тысяч рублей ежемесячно, невзирая на то, что бизнес работал в минус. Второй платил из оборота. Финал этой истории был предсказуем.
Говорят, процедура банкротства в России скоро подорожает. Что делать человеку, который понимает, что его ситуация критическая?
Первый шаг сесть и честно посчитать. На листе бумаги или в таблице написать: сколько денег приходит, сколько уходит, хватает ли на обеспечение семьи и бизнеса. Если доходы стабильно меньше расходов и в ближайшие два-три месяца ситуация не изменится , нужно идти к специалистам. Не тянуть, не ждать чуда. Люди очень боятся слова «банкротство». Думают: что скажут близкие, как это выглядит со стороны. Но я всегда задаю встречный вопрос: а эти близкие помогают решить проблему? Или просто осуждают? Зачем опираться на мнение, которое тебя угнетает, а не мотивирует? Главное - это твоя жизнь и твоё решение.
Вы часто говорите: «Банкротство - это к деньгам». Как понять эту фразу?
Люди боятся банкротства, потому что ассоциируют его с полным крахом. Но когда ты уже в кризисе, ты и так кое-как сводишь концы с концами. Коллекторы звонят, давление нарастает, ты чувствуешь себя виноватым и беспомощным. И всё это без какого-либо движения вперёд. Банкротство - это инструмент. Он позволяет за шесть месяцев избавиться от долгов, которые ты в обычном режиме не выплатишь никогда. Сегодня ты должен десять миллионов, через полгода не должен никому ни рубля. Все кредиты, займы просто перестают существовать. Но важнее даже не это. Как только ты принял решение идти в банкротство и передал своё дело специалистам, у тебя освобождается голова. Ты перестаёшь думать о том, где взять деньги, чтобы расплатиться. И вдруг видишь: вокруг масса возможностей, которые ты просто не замечал. Хорошее предложение по работе, интересный проект, новые знакомства. И все деньги, которые ты зарабатываешь, твои. Не уходят по кусочкам на погашение долгов. У меня есть реальная история: клиентка, которой мы списали долги, через несколько месяцев встретила мужчину, вышла замуж, устроилась на высокооплачиваемую работу, родила ребёнка. А года через полтора пришла снова и уже с другим запросом: помочь купить квартиру. Вот что такое «банкротство - это к деньгам».
Вы всегда держите всё под контролем, по крайней мере, такое впечатление складывается. А как вы отдыхаете, когда все кодексы закрыты? Честно, бывает ли такое, чтобы кодексы были закрыты? Но если серьёзно: я очень люблю классическую музыку и балет. Тело не врёт, вот почему мне нравятся постановки без слов. Недавно была на «Жизели». Я сидела весь спектакль с распахнутыми глазами, буквально забыв дышать. В такие моменты из женщины-воина, которой я бываю на работе, я превращаюсь, как я это называю, в зефирку. Ещё очень люблю живопись и художественную литературу. Перечитываю классику, Толстого, Достоевского. Люди думают, что психология- это что-то современное. Но откройте «Анну Каренину»: там такой тонкий разбор человеческих психотипов, поведения, реакций, что любой современный учебник нервно курит в сторонке. А недавно я участвовала в театральной постановке в женстком клубе. Играла цветок Жасмин. Это был совершенно другой опыт: репетиции, перевоплощение в образ, волнение перед выходом на сцену. После этого мероприятия я приехала домой, легла спать и утром меня буквально засыпало инсайтами. Ответы на вопросы, которые я не могла решить месяцами, пришли сами собой. Вот что значит выйти из зоны комфорта.
Бывали ли в вашей собственной жизни финансовые кризисы? Или вы с самого начала умели выстраивать всё идеально?
Конечно, бывали. И в семье, и в бизнесе. Партнёры обманывали, приходилось доставать серьёзные суммы в очень неудобные моменты. И это при том, что я юрист и арбитражный управляющий, то есть прекрасно понимала, как устроен бизнес изнутри. Но бизнес не всегда регулируется договорами. Многое держится на доверии и джентльменских соглашениях. И когда это доверие нарушается, становится больно. Я сокрушалась: как я могла это не заметить, где пропустила тот момент? Один мой клиент, которому я в тот момент рассказала об этой ситуации, сказал мне замечательную фразу: «Порадуйтесь. Заплатите эти деньги и у вас за спиной вырастут крылья». И он оказался прав. Когда я закрыла этот долг, у меня возникло ощущение, что передо мной открылся весь мир. Я приняла это как дорогостоящий опыт, незапланированный, но очень ценный.
Что бы вы сделали, имея все права на Земле?
Я бы искоренила онкологию. Убрала бы эту болезнь с лица Земли. Деньги, законы, бизнес всё это решаемо, со всем можно разобраться. Но здоровье человека, физическое, психологическое, моральное - это основа всего остального. Если его нет, остальное теряет смысл.
Что бы вы пожелали нашим читателям?
Прежде всего здоровья. И ещё: сохранять спокойствие и доверие к миру. В эпоху информационных технологий мы всё больше замыкаемся в экранах и теряем живой контакт с людьми. А ведь именно в офлайн-встречах, в разговорах, в новых знакомствах происходит потрясающий обмен энергиями. Появляются идеи, проекты, возможности. Выходите на люди, это лучшая инвестиция, которую вы можете сделать.
Восемнадцать лет она занимается тем, что в профессиональном сообществе называют антикризисным управлением, но сама предпочитает более точное определение: она возвращает людей к жизни. Не только бизнес, но и самих собственников, их уверенность, энергию, способность думать о будущем, а не только о том, как закрыть очередную дыру в бюджете.
За эти годы через её компанию «Юверкон» прошли дела любой сложности: от небольших семейных предприятий, запутавшихся в кассовых разрывах, до градообразующих корпораций с многомиллиардными обязательствами. Общая сумма списанных долгов её клиентов перевалила за 2,5 миллиарда рублей. Среди партнёров и доверителей компании стали Сбербанк, Дом.РФ, «Лукойл», «Сафнефть».
Но когда Юлия говорит о своей работе, цифры отходят на второй план. На первом всегда человек. Его состояние, его страхи, его готовность принять ситуацию и начать действовать. Именно об этом и о многом другом состоялся наш разговор в редакции.
Юлия, Вы антикризисный юрист. Это звучит почти как супергеройское амплуа. Как вы пришли к этой профессии и в чём она состоит на самом деле?
Так оно и есть. Мы реально реанимируем бизнесы, которые были на последнем вздохе. Но самое важное, что я поняла за годы работы, любой бизнес - это прежде всего человек. Как идут дела у компании - это почти всегда отражение внутреннего состояния её собственника. Когда в бизнесе хаос, как правило, хаос есть и в голове у руководителя, в его мышлении, в системе принятия решений, в том, как он выстраивает структуру.
Поэтому в антикризисной работе ты сначала работаешь с человеком, и только потом с его компанией. Помогаешь увидеть, что именно не работает, где бизнес только забирает деньги, не давая взамен ничего. Люди очень привязываются к привычным вещам, даже если те давно перестали приносить пользу. Это как чемодан без ручки: вроде и тащить тяжело, и выбросить жалко. Вот в таких ситуациях как раз и нужен взгляд со стороны. Когда человек это понимает и решается что-то сдвинуть, всё меняется. Буквально видишь, как у него расправляются плечи.
А откуда вообще берутся долги? Есть ли какая-то общая закономерность, которую вы наблюдаете снова и снова?
Нежелание погружаться в реальные цифры. Звучит просто, но именно это корень большинства историй, с которыми ко мне приходят. Есть очень простой инструмент - это бюджет доходов и расходов. Его можно вести в обычном Excel. Главное своевременно вносить всё, что пришло и всё что ушло. Тогда ты видишь: в какой день нужно платить по кредиту, когда будет зарплата, когда ожидаются поступления. Ты управляешь своим кассовым потоком, а не просто плывёшь по течению. Приведу простой пример: человек знает, что второго числа каждого месяца должен внести семьдесят тысяч по кредиту, а зарплата у него только десятого. Если он в прошлом месяце потратил всё до копейки, второго числа у него возникает кассовый разрыв. Казалось бы, очевидно. Но именно из таких очевидностей, которые люди предпочитают не замечать, вырастают серьёзные долговые проблемы. Особенно уязвим общепит и розничная торговля: там деньги крутятся каждый день, и очень легко брать по чуть-чуть, не замечая, как постепенно вымывается оборотный капитал. Был у меня такой случай: два партнёра вели бизнес на маркетплейсах. Один из них инвестор, настаивал на фиксированных дивидендах в пятьсот тысяч рублей ежемесячно, невзирая на то, что бизнес работал в минус. Второй платил из оборота. Финал этой истории был предсказуем.
Говорят, процедура банкротства в России скоро подорожает. Что делать человеку, который понимает, что его ситуация критическая?
Первый шаг сесть и честно посчитать. На листе бумаги или в таблице написать: сколько денег приходит, сколько уходит, хватает ли на обеспечение семьи и бизнеса. Если доходы стабильно меньше расходов и в ближайшие два-три месяца ситуация не изменится , нужно идти к специалистам. Не тянуть, не ждать чуда. Люди очень боятся слова «банкротство». Думают: что скажут близкие, как это выглядит со стороны. Но я всегда задаю встречный вопрос: а эти близкие помогают решить проблему? Или просто осуждают? Зачем опираться на мнение, которое тебя угнетает, а не мотивирует? Главное - это твоя жизнь и твоё решение.
Вы часто говорите: «Банкротство - это к деньгам». Как понять эту фразу?
Люди боятся банкротства, потому что ассоциируют его с полным крахом. Но когда ты уже в кризисе, ты и так кое-как сводишь концы с концами. Коллекторы звонят, давление нарастает, ты чувствуешь себя виноватым и беспомощным. И всё это без какого-либо движения вперёд. Банкротство - это инструмент. Он позволяет за шесть месяцев избавиться от долгов, которые ты в обычном режиме не выплатишь никогда. Сегодня ты должен десять миллионов, через полгода не должен никому ни рубля. Все кредиты, займы просто перестают существовать. Но важнее даже не это. Как только ты принял решение идти в банкротство и передал своё дело специалистам, у тебя освобождается голова. Ты перестаёшь думать о том, где взять деньги, чтобы расплатиться. И вдруг видишь: вокруг масса возможностей, которые ты просто не замечал. Хорошее предложение по работе, интересный проект, новые знакомства. И все деньги, которые ты зарабатываешь, твои. Не уходят по кусочкам на погашение долгов. У меня есть реальная история: клиентка, которой мы списали долги, через несколько месяцев встретила мужчину, вышла замуж, устроилась на высокооплачиваемую работу, родила ребёнка. А года через полтора пришла снова и уже с другим запросом: помочь купить квартиру. Вот что такое «банкротство - это к деньгам».
Вы всегда держите всё под контролем, по крайней мере, такое впечатление складывается. А как вы отдыхаете, когда все кодексы закрыты? Честно, бывает ли такое, чтобы кодексы были закрыты? Но если серьёзно: я очень люблю классическую музыку и балет. Тело не врёт, вот почему мне нравятся постановки без слов. Недавно была на «Жизели». Я сидела весь спектакль с распахнутыми глазами, буквально забыв дышать. В такие моменты из женщины-воина, которой я бываю на работе, я превращаюсь, как я это называю, в зефирку. Ещё очень люблю живопись и художественную литературу. Перечитываю классику, Толстого, Достоевского. Люди думают, что психология- это что-то современное. Но откройте «Анну Каренину»: там такой тонкий разбор человеческих психотипов, поведения, реакций, что любой современный учебник нервно курит в сторонке. А недавно я участвовала в театральной постановке в женстком клубе. Играла цветок Жасмин. Это был совершенно другой опыт: репетиции, перевоплощение в образ, волнение перед выходом на сцену. После этого мероприятия я приехала домой, легла спать и утром меня буквально засыпало инсайтами. Ответы на вопросы, которые я не могла решить месяцами, пришли сами собой. Вот что значит выйти из зоны комфорта.
Бывали ли в вашей собственной жизни финансовые кризисы? Или вы с самого начала умели выстраивать всё идеально?
Конечно, бывали. И в семье, и в бизнесе. Партнёры обманывали, приходилось доставать серьёзные суммы в очень неудобные моменты. И это при том, что я юрист и арбитражный управляющий, то есть прекрасно понимала, как устроен бизнес изнутри. Но бизнес не всегда регулируется договорами. Многое держится на доверии и джентльменских соглашениях. И когда это доверие нарушается, становится больно. Я сокрушалась: как я могла это не заметить, где пропустила тот момент? Один мой клиент, которому я в тот момент рассказала об этой ситуации, сказал мне замечательную фразу: «Порадуйтесь. Заплатите эти деньги и у вас за спиной вырастут крылья». И он оказался прав. Когда я закрыла этот долг, у меня возникло ощущение, что передо мной открылся весь мир. Я приняла это как дорогостоящий опыт, незапланированный, но очень ценный.
Что бы вы сделали, имея все права на Земле?
Я бы искоренила онкологию. Убрала бы эту болезнь с лица Земли. Деньги, законы, бизнес всё это решаемо, со всем можно разобраться. Но здоровье человека, физическое, психологическое, моральное - это основа всего остального. Если его нет, остальное теряет смысл.
Что бы вы пожелали нашим читателям?
Прежде всего здоровья. И ещё: сохранять спокойствие и доверие к миру. В эпоху информационных технологий мы всё больше замыкаемся в экранах и теряем живой контакт с людьми. А ведь именно в офлайн-встречах, в разговорах, в новых знакомствах происходит потрясающий обмен энергиями. Появляются идеи, проекты, возможности. Выходите на люди, это лучшая инвестиция, которую вы можете сделать.